arrow-down arrow-left arrow-right circle dot-circle frame i-dribbble i-facebook i-instagram i-lookup i-see i-tumblr i-twitter i-vimeo menu-arrow menu-line-arrow square studiometa
مجله لیموشیرین
دسته بندی این مقاله دیجیتال مارکتینگ
logo
قبلی بعدی
چرا باید یک مدل کسب و کار (بیزینس مدل) داشته باشیم؟

چرا باید یک مدل کسب و کار (بیزینس مدل) داشته باشیم؟

در حالت ایده آل افراد تمایل دارند تا کسب و کاری را پایه ریزی کنند که دارای ویژگی هایی منحصر به فرد و مزیت های رقابتی بوده تا دیگران به راحتی نتوانند از آن کپی برداری کنند. بهترین راه حل برای این موضوع داشتن یک بیزینس مدل می باشد. داشتن یک بیزینس مدل در واقع یک روش موثر برای رقابت در بازار می باشد چرا که کپی برداری از محصول یا خدمات برای رقبا آسان است اما کپی برداری از مدل کسب و کار شما توسط آنها غیر ممکن می باشد. از این طریق شما می توانید یکه تاز میدان رقابت در حوزه ی کسب و کار خود باشید. اگر شما یک کسب و کار جدیدی را آغاز نموده اید و قصد دارید که در مدت زمان کمی مورد توجه مشتریان قرار بگیرید باید یک بیزینس مدل منحصر به فرد داشته باشید. به همین ترتیب اگر تا پیش از این دارای کسب و کاری بوده اید و اکنون قصد رشد دادن و گسترش آن را دارید، ایجاد یک مدل کسب و کار می تواند یک روش قدرتمند برای متمرکز نمودن ایده های خود در قالب یک مدل باشد.

بیزینس مدل چیست؟

بیزینس مدل در واقع منطق یک شرکت در ایجاد یک چارچوب برای جذب پول و سرمایه می باشد و نقش مهمی را در موفقیت یک کسب و کار ایفا می کند چرا که نحوه ی کسب درآمد را روشن می سازد. داشتن یک مدل کسب و کار به کارآفرینان در جذب سرمایه گذاران و ایجاد مشارکت، کمک زیادی می کند و اساسا می توان آن را با چهار عنصر توصیف کرد:

1. مشتریان هدف چه کسانی هستند؟

مدل کسب و کار مبتنی بر آگاهی از نیازها و مشکلات مشتریان می باشد بنابراین باید نسبت به جامعه ی هدف آگاهی درستی داشت. 

2. کسب و کار مربوطه چه ارزش ها و مزایایی را برای مشتریان به ارمغان می آورد؟

به طور مشخص باید معلوم شود که کدام مشکلات مشتریان حل می شود؟ کدام نیازها برآورده می شوند و در نهایت چه فوایدی برای مشتری به ارمغان می آید؟

3. چگونه برای مشتری ارزش ایجاد می شود؟

به طور کلی همه چیز حول محور ارزش آفرینی می چرخد. فرآیندها، فعالیت ها، منابع موجود و شرکای تجاری همگی به عنوان حلقه های تشکیل دهنده ی زنجیره ی تحویل ارزش به مشتری می باشند. این ارزش باید باید با قیمت مناسبی عرضه شود.

4. چگونه یک شرکت درآمد کسب می کند؟

نحوه ی کسب درآمد توسط بیزینس مدل مشخص می شود. یک مدل کسب و کار موفق باید شما را به سوددهی رساند. به همین سادگی.
 

در ساده ترین شکل، مدل های کسب و کار را می توان به سه قسمت شکست:

• تمام آنچه که برای ایجاد یک محصول نیاز است: طراحی، مواد اولیه، فرآیند تولید، نیروی کار و غیره

 • تمام آنچه که برای فروش یک محصول نیاز است: بازاریابی، توزیع، ارائه خدمات و فرآیند فروش

 • تمام آنچه که مربوط به فرآیند پرداخت توسط مشتری میشود: استراتژی قیمت گذاری، روش های پرداخت، زمان پرداخت و غیره

لزوم استفاده از بیزینس مدل برای کسب و کارها

بدون داشتن یک بیزینس مدل، صاحبان کسب و کارها نمی توانند چالش هایی که در ادامه ی راه با آن روبرو خواهند شد را درک نموده و استراتژی مناسبی را برای حل و فصل آن اتخاذ نمایند. به طور کلی آن ها باید یکی از مدل های B2B یا B2C را انتخاب نمایند و موفقیت تجارت خود را در آینده رقم بزنند. این انتخاب باید بر اساس نوع محصول و نوع کسب و کار صورت پذیرد. مدل های کسب و کار پتانسیل ایجاد مزیت رقابتی، تولید بازده بهتر و شناسایی و توسعه ی فرصت های نوآورانه را دارا می باشند از این رو می توانند به میزان زیادی در موفقیت یک کسب و کار نقش داشته باشند. یکی از مهم ترین مزیت های داشتن مدل کسب و کار این است که مدیران عالی و کارآفرینان درک مشترکی از مجموعه ی گسترده ای از ایده ها، گزینه ها و تصمیم گیری های مشترک خواهند داشت. شما چه یک کارآفرین باشید و چه یک مدیر عالی، یک بیزینس مدل به شما کمک می کند تا در مورد کسب و کار خود تصمیم بهتری بگیرید. اگر به چگونگی تغییر بازارها و شرکت ها در دو دهه ی گذشته نگاه کنید، متوجه میشوید که این فناوری ها نیستند که منجر به نوآوری شده اند، بلکه مدل های کسب و کار بوده اند که به دلیل نیاز به فناوری های جدید منجر به نوآوری شده اند. یک مدل کسب و کار پیچیدگی ها را ساده سازی می کند و یک رویکرد ساختاری را برای تصمیم گیری فراهم می نماید. بیزینس مدل ها همچنین به مشتریان این امکان را می دهند تا تصویر بزرگتری و جامعی از کسب و کار شما را درک کنند. شما با داشتن مدل کسب و کار و ارائه ی آن در واقع یک مدل ذهنی مشترک از نحوه کار کسب و کار خود را به اشتراک می گذارید.

نتیجه گیری

طراحی یک مدل کسب و کار نیاز به دانش و تخصص کافی دارد. بنابراین اگر یک کسب و کار نوپا را قرار است شروع کنید و نمی خواهید در این مسیر ریسک بالایی را به خود تحمیل نمایید، بهتر است که یک بیزینس مدل منحصر به فرد داشته باشید. هر چند که برای راه اندازی یک کسب و کار، لازم نیست که حتما یک مدل کاملا جدید را از پایه اختراع کنید. در حقیقت، اکثریت قریب به اتفاق مشاغل از بیزینس مدل های موجود استفاده می کنند و آنها را اصلاح می نمایند تا برای خود یک مزیت رقابتی ایجاد کنند.
 

مقالات مرتبط
نظر شما درباره این مقاله